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如何提升门店客流量 吸引客流的25个技巧
网友投稿2023-08-16【美食美味】人已围观
各位老铁们好，相信很多人对如何提升门店客流量都不是特别的了解，因此呢，今天就来为大家分享下关于如何提升门店客流量以及吸引客流的25个技巧的问题知识，还望可以帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一起来看看吧！
商场客流量少，怎么提升自己店铺的业绩
首先，针对商场客流量少这个事，是商场平时工作日客流少，还是任何时候客流都少，还是疫情期间客流少？
如果是平时工作日客流少，那是正常的，商场做生意主要是做工作日的晚上与周末的生意，店铺在销售人员排班是主要提高效率就好！如果商场任何时候客流都少，那可能是商场选出了问题，如果商场周边规划了很多小区，还可以考虑坚持一下，如果商场周边没有在建小区且几年内没有大的规划变化，那要趁早出来。如果是疫情期间客流少，这也是正常情况，当前不少商场也出台了相应的租金补贴政策，不知道你所在的商场有没有相应政策。
抛开商场客流的问题，单从提升自己店铺业绩来分析，建议学习一下杜邦分析法，店铺的业绩=店铺的客流*成交转化率*客单价，要提升店铺业绩，需要从以下几各维度思考：
1、提升客流量
商场客流量是店铺客流量的基础，是最大的漏斗，但也不是绝对，商场客流量少，但如果商场的客流都会关顾你家的店铺，那你的生意也不会差。
首先，需要为店铺引流，例如到商场周边发一些宣传海报、在商场内发宣传单、在门店门口放大喇叭、通过微博微信软文、短视频、直播等线上方式为店铺引流，各类引流文案要突出消费者到店后的体验和权益，吸引消费者进店。
其次，引流到店之后，跟消费者之间要有新奇好玩的互动方式，消费者进你的店，如果你店里只有货架，那消费者就没必要来，直接通过电商平台就能找到商品下单，因此消费者来你店里一定是为了更好的购物体验，怎么样让消费者体验更好呢，可以增加有趣的互动方式，例如让消费者试用并体验商品、组织消费者之间玩游戏PK抽大奖、让消费者抽奖拿权益等等，通过各种好玩的方式吸引消费者在店内多停留。
2、提升转化率
消费者购买商品一般都是有一个过程的，如果要刺激消费者快速成交，一般而言需要有比较大的优惠活动，而一般而言，优惠活动频次也不能太高，否则容易引起消费者疲劳，这时就需要遵循消费者的一般购物决策流程——种草-决策-拔草，先让消费者体验商品后，给消费者介绍商品特色，给消费者种草商品，给消费者的心里种下这个商品，也许消费者这时候会选择离店，没有关系，尽量留下消费者的联系方式，例如邀请消费者加会员，或者请消费者关注微信公众号或者关注店铺等方式，为消费者离店后能够再次联系上消费者做好充分准备。接下来，为消费者提供一些决策依据，例如商品在同类型产品中的优势、当前商品的使用优势(例如当季商品等)、其他消费者使用商品后的评价反馈、当前商品的价格优势等等，通过线上线下多种渠道帮助消费者作出成交决策。
同时，在这个阶段，要注意，尽可能将成交顾客转化为店铺会员，一次成交转为会员，通过让会员加群、关注等方式建设一个会员圈子，持续运营会员，并可以定期在群里搞一些打卡、拼团、接龙等的互动游戏，让你的会员圈子活跃起来，并且增加会员的复购。
3、提升客单价
客单价高，店铺收益和利润就高，但客单价高，可能转化率会低。所以，看起来提升客单价是店铺完全可以主动掌控的行为，实际上是最为复杂的调控参数。对客单价再做一次拆解，可以将客单价拆分为商品价格*商品折扣*商品连带。针对商品价格，不能任性定价，需要仔细研究你店铺的消费者目标群体的喜好与价格承受范围，选择用什么样的商品+服务，以什么样的价格来服务好什么的顾客，实体店铺的购物体验不能只是商品的成交，还需要为消费者提供一系列增值服务，例如售后退换货、定期保养护理等等服务。针对商品折扣，除了少数的全店大促外，需要针对消费者进行分层运营，会员&老客折扣权益要高于新客，这样才能不断为店铺积累会员和老客。商品连带是提升客单价的一个非常重要的因素，一般超市用的非常娴熟，但商场中的店铺一般用的不多，服饰类店铺一般会用一些满减、满折、满件、满赠的活动，其它类型的店铺用的很少，所以不同类型的店铺应该根据店铺中的商品特色设置连带关系，通过以畅销品带非畅销品，以老带新或以新带老等方式提升商品销售连带率。
最后，简单总结一下，无论是做大买卖还是做小生意，都要勤于思考，尤其是多思考能为客户带来什么价值，让客户高兴满意了，赚钱自然就水到渠成啦。
如何快速提高门店客流量
21世纪科技智能时代，也该学会利用系统工具了，像现在的收银系统里就有很多营销活动帮助招揽顾客，还有专门的会员管理也能够促进顾客粘性。对餐饮行业很有用的自助下单，就需要这个系统才能做到，有了自助这项服务，一定能为餐饮业招揽很多顾客，当然其他行业也是一样。
如何提升客流量
客户流量是销售的前提，没有客流量，就不会产生销售，所以客流量是很重要的，如何提升客流量呢？
1、引流品
什么叫引流品？就是用利润或者便利换流量的商品。比如，一件商品，正常售价是10元，你说搞店庆，以一元的价格销售，然后把这些消息推送到消费者手中，消费者看到有便宜可赚，就会被吸引过来。这个在现实生活中屡见不鲜，比如超市总有好多人排起长队购买特价商品，或者消费满一定的金额可以购买特价商品，这些特价商品就是用来换流量的引流品。
2、提供便利服务和游戏场所。
大型的商超里面总会有其他的店铺，比如肯德基，比如其他的个性小吃店，比如淘气堡等。这些都是为了给客户提供便利，把客户吸引过来的。现在的社区便利店还提供代收快递服务，其实也是一种用服务来换流量的做法，只有来往的频繁了，才会有销售发生，甚至，熟悉的客户可以刷脸了，忘了带钱一样可以购买商品。
3、如果你是做餐饮服务的，还可以推广储值卡。
这就类似于会员服务了，预先充值的储值卡，有有一定的优惠，比如充100送100，充多少，送多少。这样做的好处，第一把客户吸引过来了，第二，有长时间经营客户的几乎，可以增加客户之间的粘性。现在好多理发店都这样搞，去理个发就建议你充卡。
当然还可以根据当地的一些特殊需求做引流服务。比如农村婚庆宴席多，餐具不够用，可以搞餐具出租啊。引流只是第一步，关键还是为客户提供实实在在的好服务。
OK，关于如何提升门店客流量和吸引客流的25个技巧的内容到此结束了，希望对大家有所帮助。
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