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业绩如何倍增 如何实现销售业绩倍增
网友投稿2023-08-16【美食美味】人已围观
大家好，如果您还对业绩如何倍增不太了解，没有关系，今天就由本站为大家分享业绩如何倍增的知识，包括如何实现销售业绩倍增的问题都会给大家分析到，还望可以解决大家的问题，下面我们就开始吧！
业绩完不成，遇事踢皮球，如何培养员工的承担力让业绩倍增呢
作为管理者，不能用“头疼医头，脚痛医脚“来治理企业，企业的管理与经营是一整套系统的，某个环节出了问题，他的根源不一定就在这问题上，可能有更深层次的问题或者是其它问题导致的，所以记得要多问自己几个”为什么？“，让真相浮出水面来。
为什么会有遇事踢皮球能存在这么久，并且几乎大多数人都是这样？从深层次看，一定是企业文化的原因导致，整个组织遇事踢皮球的人多了，领导也睁一只眼，闭一只眼，谁愿意接下来自己做，这事就过去了，其它踢皮球的继续踢皮球，日积月累，大家都养成了习惯。而更深层次的原因，是管理者的”不作为“导致踢皮球文化的产生的，具体有以下原因：
1.管理者以人际关系优先，不想做得罪人的角色，大家关系能保持，工作有人做完就算了，得过且过。
管理者以人际关系为主并没有错，但是有一点要注意的，你要看整个团队的工作氛围，并且要识别出”踢皮球“的工作作风，对整个团队的工作开展是弊大于利，很容易造成简单的活抢着做，难的活就踢皮球，那么不得不使用权力把任务分配下去，下属就认为这么干，心里不乐意，会在心里产生疑问：为什么老是我？而做完又没有啥奖励，应付一下吧，甚至就没完成，不会做，导致事情就这样放一边，成了烂摊子，谁来收拾这烂摊子？要么就是管理者，要么就是其它人。这样整个团队的业绩，怎么能完成得了呢？
面对这样的情况，应该这样做：”管理者看重什么，就提倡什么，针对下属的踢皮球行为，指出来并加以纠正，提倡大家主动积极做事，遵循公平、公开、有逻辑与规则分配，实在没法改变，就直接写进绩效考核里面去，划重点考核这事，要么就改变自己的行为，要么就拿低绩效分，少拿点钱，甚至离开这个团队，管理者该硬的时候，一定要硬起来，不能只会当“和事佬”！
2.在团队里面提倡做事靠积极主动，并且对积极主动做事，拿到预期结果的进行表扬与奖励。
营造一个相对公平、公开的做事环境，向下属积极做事的思想，并且自己先身体力行地做到，影响下属的看法与行动，让他们也跟随着你做（羊群效应），另外就是对积极主动做事的且拿到预期的结果的，在团队内公开表扬，并且给予一定的奖励。对于那些踢皮球的老员工，就继续纠正与说服他们，如果他们还不改的话，意味着他们能分到的活更少，绩效也会打低，从而在这公司上收入平平，只要他自己能接受现状，认为无所谓，就留着当人手用吧。
为什么整个团队的业绩会完不成？比业绩完不成更可怕的，就是业绩完不成后，大家还能继续在这团队里面工作，继续踢皮球，这难道不讲结果导向的吗？
业绩完不成的第一个问题应该是：业绩是怎么制定出来的？它遵循了哪些原则？依据是什么？
很多管理者还是用传统的做法：几个高管关起门来讨论，拍一下脑袋说做多少，然后把今年的目标一分解，大家各自领目标回去，今年就按这个定了，上司拿着自己分解后领到的目标，直接找大家开会，讨论一下怎么完成，大家一分，领着任务说做多少，有人不愿意接那么多，就强行分配下去，以为分配完了就可以高枕无忧，让下属想办法完成，完成不了就走人，再招人进来背这个指标，团队管理者负的责任很少，甚至没有。很肯定的告诉你，现在这方法已经不起大作用啦，你想想跟强迫着人去做完成他认为不认可的目标，这有可能会完成么？只会找借口说这困难，那困难，甚至会摆烂，就算你扣他工资又如何？现在的人生活水平早比以前好很多，大不了东家不打，打西家，但公司一定是这烂摊子的接手人。
那应该怎样做，才会凑效？
几位高管与中层管理者开会，表明今年公司发展的方向与策略，咨询他们的意见，而中层管理者在参与这个会议之前，就应该要与下属讨论过，今年一线的情况是怎样的，我们有什么资源与客户，对这市场的预期会是怎样，可以完成多少，大家就事论事地真诚讨论，开诚布公地说，中层管理者收集这些信息然后归纳，与高层开会时就提出自己团队讨论的结果与自己的见解，根据公司给出的方向，说出自己实现战略目标的思路，需要什么样的资源，要加人还是要加预算，或者是要申请其它部门的支持，需要多少时间来做，都要有明确的思路。
回来后，必须与下属开会，告诉他们我们团队的方向是怎样的，目标会是在哪个区间浮动，请大家给出自己实现目标的计划，以及说明为什么定这个数，再集体讨论可行性、合理性，与下属讨论时，不仅要给目标，还要给方法、给资源、给支持，确保这个计划是有机会实现的，并且以身作则地跟着下属去一线考察、做事，验证自己的计划是否正确，不行我们再调，或者换个思路去做，更重要的是你要与你的下属呆一起，知道他们的进度，评估他们按这个效率下去，能否做成，做不成的话，有什么成功的案例可参考，怎样借鉴，要不要找其它部门、其它公司的资源合作，借力打力？
下属自己做的计划，自然是有办法实现，而你与下属呆一起去想办法解决问题，尽力实现目标，会给下属更多信心，看到能完成的希望，自然会努力想办法做成，与此同时，当然不能把奖励给少了，必须把规则说明白，做到什么程度会有啥奖励，并且往公司定的目标方向去，做不到合格线的，结果导向，该走人的走人，该降级降工资的就降，没什么好说的。
除了做事之外，还得与下属保持良好的私人关系，发红包好、吃饭好、谈心好，反正与他们保持一个良好的上下级关系，给予他们信息与鼓励，同时容许他们犯些错误来成长，包容他们，与他们并肩作战，要赢一起赢。
你会当好的团队管理者吗？这就让员工有担当，有结果。
如何实现销售业绩倍增
我是喝了蜂蜜的小熊，我想分享。没有尽快一说。这个世界最难的两件事，一是把思想放进别人的脑袋；一是把别人口袋里钱掏出来。难归难，克服4个障碍，业绩倍增也是可以做到的。
为什么是克服障碍呢？
因为取得结果，并不是目标驱动或者计划驱动的，而是克服障碍才可以的。比如减肥，影响减肥的是如何克服自己吃高热量，睡懒觉的习惯，而不是减肥的跑步和运动计划。
障碍一：勤于思考。业绩倍增，需要提前思考清楚三个问题：业绩从哪里来？跟业绩最大的机会是什么？机会是不是属于我。
问题一：业绩从哪里来？
俗称潜在客户数量。简单说就是你的潜在客户数量越大，你的业绩倍增机会才会越大。
举个例子：
装修公司的销售代表小王，一般通过建材商介绍客户给自己。虽然推荐的客户很精准，但是数量不多，经常断炊。
他发现装修客户事先都会先做设计，于是找到了设计师协会，建立了合作关系，希望设计师能提供给自己更多的潜在客户数量。
但是设计师提供给的潜在客户数量也还是有限，他思考后，于是跟很多物业公司建立了联系，刚交房的客户，应该是最有可能装修的。
通过建材商，设计师协会和物业公司，小王建立了潜在客户的数量提供，这就具备了业绩倍增的机会。
问题二：业绩最大的机会是什么？
光有潜在客户数量还不行，必须跟自己签约才是最终结果。那么跟签约最关键的因素是什么？每个行业的因素是不同的。
比如
美团的业绩，跟提供的套餐数量多少有关系。怎么说呢？
鸭血粉丝产品是南京人和外地人都比较喜欢的一个食品。有的餐厅不仅在美团卖，也在别的平台卖。比如一家餐饮店能每天卖100份鸭血粉丝。美团于是就跟该餐饮店说，100份全部在美团卖吧，我保证你的销量，还可以补贴给你。然后美团如法炮制，把所有鸭血粉丝餐厅都签了下来，结果就是美团销售代表的业绩，开始飙升。
比如美团的业绩很好做，但是是不是就是合适我呢？还要看你怎么定价格。
同样的产品鸭血粉丝，是卖8元块钱快，还是卖18块钱快呢？业绩倍增，其实就是签约速度快，签约速度不快，是不可能倍增的。所以一个优秀的销售代表，要能够把公司的标准报价，灵活处理成3到10个版本，这样速度才能快起来。
问题三：机会是不是属于我？
这是个客户管理问题。
举个例子：
小王是个踏实肯干的年轻人，大学毕业后做销售。入职几个月后，业绩倍增，令到同事非常羡慕。纷纷前来取经。
小王告诉大家，秘诀就是“摘最近的桃子吃”，怎么理解呢？
比如小王拜访了很多潜在客户，可能会有两类客户回复，一是大客户，二是小客户。那么该跟进哪一类客户，比较快呢？
实施结果是，小王选的全部是小客户，不会花太多时间在大客户身上。因为大客户回复更多是为了比价格。而不是真签约。小客户中，小王就只服务当月可以签约的，其他的都储备起来等通知，偶尔互动一下，但是大部分时间和精力都花在当月可以签约的小客户身上。
那么小客户就有个问题，需求特别细，特别抠门。所以小王把公司的报价分为三种：
第一种：金额计算法。什么意思呢？一单装修生意我就赚你1万元。
第二种：比例计算法。什么意思呢？一单装修生意我就赚你15%。
第三种：拆分计算法。什么意思呢？一单装修生意我先收取装修费，不包括维修，改装等分项目，如果客户愿意改，就要重新收费。不改，价格就会低一些。
小客户大部分都接受第二种和第三种，签约速度很快。
提示：潜在客户数量多，价格正确，自然单子越来越多。
障碍二：勤于沟通。语言是免费的资源，会说话是一个了不起的本事。特别是说的的别人开心。做销售就要学会和各种人打交道，自然就要会说话。
举个例子：
小王的很多客户都会夸奖小王说的好，为什么？其实是小王说的话正好是客户听得懂的。
什么是听得懂？
第一就是符合客户的需求。比如装修的目的，是为了生活的更舒适。但是也有为了家中孩子结婚进行装修的，那么需求不一样，你的说话内容肯定不一样。
第二就是符合客户的理解需求。比如装修的谈判，对于材料，工序，客户都不是很专业，那么讲述的时候要注意不要反驳客户，根据客户的理解进行讲解。客户说你的材料别人家很便宜，其实背后的意思就是不知道你贵的原因，你解说清楚就可以了。
第三就是符合客户的其他需求。比如装修的谈判，客户需要知情权，被尊重，被重视，亲切感，安全感。这些都是影响决策的需求，作为一名销售代表需要在语言上，逐个讲解，坚定的态度，温柔的语气，形象的描述。签约速度自然就快了。
特别注意，除了口头语言，肢体语言占到70%的影响，所以销售人员绝对不是嘴巴会说，身体也要会说，这才是沟通的魅力。
障碍三：勤于挖掘。销售是一件系统的事，怎么说呢？一个客户产生购买不是一下子达成的，需要一个过程，每个过程基本是五个点，你需要在每个点上积累销售势能。也就是满足客户的需求。
举个例子：
一个装修客户的销售跟进过程：开发，新增，咨询，体验和签约。
小王开发了一个客户，而且是自己的主要业绩增长类型的客户。价格都好说，就是跟小王说只是做一个红木家具。但是小王发现客户消费能力很高，应该不是只需要一个红木家具，怎么办呢？
应该先签下来。
为什么呢？
这就要说一说C端客户特有的“配套效应”。什么是配套效应？比如买了一个红木桌子，你肯定还需要配红木椅子，不然不好看不实用。有了红木桌子，椅子，是不是还需要四周墙面，天花板，地板跟红木家具协调呢？这样才好看。需求就是这样一步一步产生的。
作为销售人员，特别是跟C端打交道的销售人员，一定要注意配套效应，莫以开始的销售金额太小就放弃。后面其实很多。
正如销售跟进过程中五个环节：签约完了后，可以重新开发新的需求。
每个客户挖掘的需求越多，业绩倍增的可能性越大。
障碍四：勤于掌控。销售的时间管理，客户购买80%来自跟进。
举个例子：
小王每天给自己定了工作计划。每天开发5个客户，新增3个客户，通过跟进（咨询和体验），本月签约1个客户。
什么是开发？就是刚认识第一负责人的客户。
什么是新增？就是第一负责人明确表示有需求的客户。
什么是咨询？就是第一负责人开始商讨价格的客户。
什么是体验？就是第一负责人开始砍价的客户。
什么是签约？就是第一负责人明确表示要签约的客户。
整个计划的过程，也就是开发5个就要签约1个。那么一个月签约10个，就需要开发多少个呢？
50个客户。
这个过程，就需要你自己能掌控。不能只签约，不开发，不新增，那么业绩很快就会失去增长来源，俗称翻车。翻车了，就肯定倍增不了。
以上回答，欢迎批评指正。
-END-
让业绩倍增的营销方案该如何设计
让业绩倍增？多少人梦想的事情啊！实际上这事情有的难过登青天，但有的人也能轻易做到。
我能想到的方案就是.............做推广，也叫做广告，也叫烧钱！
这一招应该是唯一的出路了。
君不见多少品牌，多少销售神话，都是做广告都是烧钱做出来的，像加多宝之类的各种饮料行业的，绿瘦各种减肥产品（好像消失了？这个行业烧钱最厉害了），各种面膜化妆类的，李宁匹克等运动鞋子服装类，太多太多。只要每年几亿十几亿的广告砸下去，似乎营业额红红火火做得风生水起，个个跳跃位居一线品牌。如果广告一停立马支撑不下去，消失无踪，破产的也大有人在。
这是大企业大品牌的营销世界，不是局中人的我们也很难深入研究到什么。
说说我们能接触到的普通小公司。这几年热兴的网络推广，像百度等搜索引擎的推广（负面新闻很多，但无奈效果就是好），某宝的直通车，其他电商平台的推广等。都是钱一烧下去，订单就猛起来，广告一停，又风平浪静。所以大家一边骂广告平台吸血，一边还得乖乖送钱啊。
所以你想业绩倍增，最直接简单的方式就是烧做广告了，虽然也有可能会亏，但业绩提高了是肯定的。
如果我就不做广告不砸钱推广呢？
或者你增加多一倍的业务员？或者业务员增多一倍的工作量？这样能否让业绩倍增不好说，但本质还是你加大了投入。
所以不花钱是不行滴！
我之前接触做电商的朋友，各行各业的，都是在搜索引擎上，热门软件界面（像以前的迅雷，QQ聊天窗口），每天上广告，烧钱烧得很厉害，但每天的订单也很夸张。
所以有投入才有产出。
这个模式还是一直有效的。
好了，文章到此结束，希望可以帮助到大家。
很赞哦！ ()