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如何组建营销团队 如何搭建销售团队
网友投稿2023-08-17【美食美味】人已围观
大家好，如果您还对如何组建营销团队不太了解，没有关系，今天就由本站为大家分享如何组建营销团队的知识，包括如何搭建销售团队的问题都会给大家分析到，还望可以解决大家的问题，下面我们就开始吧！
创业公司如何组建运营团队
立足创业定位引入务实机制
创业，一要资本，二要人才。如何组建运营团队，是千万创业者普遍考虑的关键问题。
佗佗之羽结合实践体会，给出几个建议：
一，切实弄清创业公司的定位。创业公司无论大小或高科技还是一般行业，要组建运营团队，必须先要弄清楚创业公司的定位是什么。比如，是做产业链还是供应链？是做创新型还是服务型？是做商业价值链条的高端还是中低端？市场面向地区、国内还是国际？上市诉求是创业板、科技板还是其他三板？等等。定位清晰了，组建运营团队的人才目标也就清晰了。如果创业公司定位高科技创新，整一批文娱明星肯定是不行；如果创业公司定位一般服务业，请一批高级工程师也是大材小用。如果创业公司定位供应链且上市目标为创业板，您的运营团队至少需三类人才，即物流、营销和金融。立足创业公司定位组建运营团队，可能是创业者们要遵循的基本原则。
二，引入务实的运行机制。明晰了适应公司定位的运营团队人才目标，接下来是如何引进来、稳的住、用的好。一般来讲，最基本的要建立健全起薪资保障机制、成长激励机制和考核流动机制。其一，薪资保障机制。符合国家劳动法，是薪资保障机制的核心内容，绝对不能突破这一底线。在这一前提下，要看薪资结构的活力和张力，能否人尽其所能，能享其价值。其二，成长激励机制。设计好公司章程是成长激励机制的核心内容，业绩贡献激励、分红激励和股份股份激励都是选择，但应结合公司实际既有效又可行。切忌不能画饼充饥或朝令夕改。其三，考核流动机制。合同法是考核流动机制的核心依据。择优汰劣是公司管理公司运营团队的重要原则，但不能以违背合同法为代价，做些损人不利己的蠢事情。
三，依法完善公司治理结构。这对于创业公司的成长发展作用重大影深远，尤其是对于运营团队的引导与管理至关重要。完善公司治理结构的核心依据是公司法，核心要义是公司章程，核心内容是基本规章制度。公司法人代表、股权结构、财务制度、决策机制及股东大会制度等重大事项，必须依据公司法和公司章程有一个规范清楚的表述。从而使公司运营团队心里亮堂、心情舒畅、心往一处想、劲往一处使，生成坚实的凝聚力和坚强的战斗力。
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刚组建的一个销售团队，没资金，没人脉，这个团队该怎么成长
悟空问答:
既然已组建一个销售团队，这个团队其目的是为别人销售产品，只要一人一辆电动车就行了，用不着多大，多少的资金，有一个思维敏捷的大脑，有一张发音正确，口词清楚的嘴巴就行了，并不需要什么人脉，你的服务针对的是全社会的老百姓，不是为哪一个团体，哪一个单位服务，所以有人脉也用不上。对于这个团体该怎么成长的问题:一、社会上需要找销售的老板多的很，在当地网络上搜一搜，本地需招业务员多的很，只不过应该把你们这个团队的组织成份，学历，寻找什么样的销售业务，也登在网上，急需找业务员的人，应该很简单找到你们。
二、一般招业多员的广告张贴在市场口，或人群集中的地方广告张贴栏里，很方便的看的到，有的张贴在商铺外面墙上，有的张贴在自家货柜上。
三、你们这个团队还可以从网上寻找外省外地区业务，从事销售业务工作，同样也是可以的，并非只能在本地找业务做。
四、你们还可以在网络里发现哪一个好产品，自己发货自已销售，这样工资还高的多，自己当老板，自己给自己打工，其乐无穷，如果自己缺资金，可以少发多次数进货，也可以内部人员融资的办法，多出钱多盈利，多劳多得的办法。
怎样管理好销售团队
现在的网销，基本的销售方式是电话和微信。因为现在大部分的公司做推广是全网营销，客户看到广告之后，只要点击，公司就可以通过大数据的方式收集到客户信息，分发给网销团队，团队负责联系客户，成交。
管理网销团队和其他销售团队其实方式差不多，区别就在培训团队销售方式和技巧上。
首先，培养目标感。不管网销电销还是其他类，都是销售，销售就是为了成交。上班一天，上班一个月一个季度，都要有目标。比如，一天分配五十个客户，个人要把这些客户联系到位，没联系上也要通过其他联系方式通知到客户。做销售就是为了挣钱，多挣钱。如果基本的工作都做不到位，何来钱呢。
其次，技巧培训。网销团队联系客户的方式以电话和微信为主，因为微信需要客户通过，需要时间，所以电话沟通还是占据了绝大部分。联系客户时，先要告知客户联系他（她）的原因，说清楚来由，让客户心理有底。随后，逐步挖掘客户想要了解什么内容，需要什么样的课程或者服务。在客户对你提供的服务感兴趣或者满意之后再提及价格。如果一上来就提及价位，很多客户会以为你是骗子，接下来的沟通就没有可能了。前期沟通结束，一定要加上客户的微信，现在的客户接通电话的概率要远低于以前，加上微信后，客户后期有什么需求，有什么疑问，随时沟通，能让客户随时找到你，是做网销很重要的一点。
最后，坚持。做销售必须要坚持。每天五十个客户，能成交十个就已经很牛了。绝大部分客户不会听你说完话，不会购买你推荐的产品。不能因为客户的拒绝就完全放弃，客户虐我千百遍，我待客户如初恋。坚持，再坚持，成交量自然上来。
好了，文章到这里就结束啦，如果本次分享的如何组建营销团队和如何搭建销售团队问题对您有所帮助，还望关注下本站哦！
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